Poate ai ceva la care te pricepi.
Explici bine. Pui ordine în lucruri. Vezi repede unde se blochează ceva. Scrii. Construiești. Asculți.
Și poate te-ai gândit:
„Asta ar putea fi util cuiva.”
Foarte posibil.
Doar că între „ar putea fi” și „a fost” mai lipsește cineva.
Un om real.
Găsește un om, nu un public
De aici lucrurile se pot complica surprinzător de repede.
Cui mă adresez? Care este nișa mea? Cum mă poziționez?
Și uite așa aveai ceva ce știi să faci și acum ai nevoie de un plan de marketing.
Poate nu încă.
Pentru început, gândește-te la un om.
Un coleg care se chinuie cu ceva ce ție îți vine ușor. Un prieten care încearcă un lucru prin care tu ai trecut deja. Cineva despre care ai gândit: „Aici cred că aș putea ajuta.”
Ți-ar plăcea să faci asta pentru el?
Contează și răspunsul tău.
Înainte să te apuci, întreabă-l
Poate ai văzut bine unde se blochează.
Poate problema este în altă parte.
Sau poate se descurcă și nu are nevoie să-i reorganizezi tu documentul, oricât de tentant ar fi.
Poți începe simplu:
„Am observat că te încurcă asta. Eu aș putea să te ajut cu… Ți-ar fi de folos?”
Ascultă ce spune. S-ar putea să aibă nevoie de ceva mai mic decât îți imaginai. Sau de altceva.
De aici puteți vedea ce are sens să încercați.
O singură dată este un început
Să spunem că știi să pui ordine în informație.
Poți ajuta pe cineva să structureze documentul la care se uită de trei zile și care, între timp, pare să fi dezvoltat viață proprie.
Poate explici bine. Puteți lua împreună un lucru pe care nu-l înțelege și să vezi dacă felul tău de a-l explica îl ajută.
Poate ai trecut printr-o experiență profesională pe care altcineva abia o începe. O conversație despre întrebările lui ar putea fi un început.
Alegeți ceva concret și cât loc îi puteți face.
Încearcă o dată și vezi dacă îi este de folos.
Serviciul, prezentarea și logoul pot să mai aștepte puțin.
Cum a fost pentru celălalt? Dar pentru tine?
După aceea, întreabă-l ce l-a ajutat și ce a rămas neclar sau nerezolvat.
Un „mulțumesc” poate fi sincer, dar încă nu îți spune prea multe despre ce a contat.
Ce i-a fost de folos, din ce ți-a spus?
Poate ai clarificat ceva. Poate i-ai economisit timp. Poate lucrul pe care îl pregătiseși cu cea mai mare grijă nu era cel de care avea nevoie.
Și tu ai ceva de observat.
Cum ți-a fost să oferi acel lucru? Ce ți-a plăcut? Ce te-a obosit?
Ai rămas cu sentimentul „asta a meritat”? Ai mai vrea?
Poți fi de folos și prin lucruri pe care nu îți dorești să le faci mai des. E bine să afli și asta înainte să le pui pe lista cu „ce aș putea oferi”.
Alege un lucru pe care îl ai și ți-ar plăcea să-l oferi.
Gândește-te la un om căruia i-ar putea folosi. Întreabă-l și vedeți ce ați putea încerca împreună.
Ce din ce am aș vrea să ofer, o singură dată, ca să aflu dacă îi este de folos cuiva?